大型回风工作站通过管道向除尘器通风

除尘器oem不断尝试以比竞争对手更低的报价进来。为了做到这一点,一些baghouse制造商提供了规模较小的系统。本文讨论了客户可以做什么,以避免接受一个不适当大小的袋式除尘系统的投标。

通过多明尼克DalSanto
除尘专家兼销售总监
Baghouse.com

“很抱歉,其他供应商的价格比你低。我们采纳了他们的建议,而不是你的。”

我想在我这个袋装销售的职位上,没有比这句话更让我讨厌的了。我可以尊重一个客户,谁找到了一个更好的交易在一个类似的系统。但当我听说我的竞争对手以比我低的报价推荐了一个非常小的系统时,我感到很沮丧。作为一名销售专业人士,这让我特别恼火,因为我觉得这些原始设备制造商滥用了客户对他们的信任,提供一些他们知道不会正常工作的产品——因为我知道这在我们的行业是一个多么大的问题。

许多销售代表显然相信他们的计划是可行的,因此,他们真诚地提供这些计划,但其他人已经——也将——提出的系统比客户要求的要小,知道它不会充分发挥作用。最终的结果是,重要的baghouse系统不能充分运行,客户、工人和社区最终以更高的运行成本的形式付出代价,安全隐患和更多的污染物。

这种情况会给客户带来一个大问题,因为他们大多数依赖于经验和专业知识袋式除尘器的制造商或者环境技术专家推荐一个合适大小的系统。由于缺乏除尘工程和行业最佳实践的知识,客户必须依赖他人,而不能独立验证他们的数据。

随之而来的问题是,客户如何防止这种情况发生?

银矿实验室Baghouse案例研究

查看整个测试区域配备了一个除尘系统

整个测试区域的视图,包括各种抽油烟机和回风表连接到一个除尘系统。

几年前,一家银矿公司联系我们,要求技术检查是矿井袋式除尘系统的一部分。任务是检查一个小型5000 cfm系统,用于现场测试实验室的通风。在实验室里,工厂工作人员每天对从矿山不同地点采集的矿石样本进行测试,以确定哪些地区的银矿石浓度最高。进行这些测试的过程涉及使用几种极其有害的物质,主要是铅和氰化物。主要的问题是,在最近的一些安全评估中,在窗台和附近的房间里发现了铅尘。此外,在这些地区的工人,特别是实验室技术人员的衣服上发现的铅尘含量比MSA标准允许的高几倍,导致一名工人要求调到其他部门。此外,据工作人员称,该系统本身的效率似乎非常低,“似乎没有正常运行”。

问题-一个小Baghouse系统

大型回风工作站通过管道向除尘器通风

回风工作站-工作台上的吸力很弱,几乎不能容纳工作台上产生的任何灰尘

在对系统的几个元素进行检查和审查之后,我立即意识到它的规模非常小。它被“设计”为使用一系列通风罩和通风工作站来通风测试实验室。系统中有五个拾取点直接连接到垃圾室,垃圾室就在外墙外面。第一个下降点是一个大型回稿工作站(图2),72英寸。x 36。,for mixing the lead and other compounds together with the ore samples. There were three small furnaces — used to heat samples — with venting hoods of 32 in. x 39 in. above them. And there was one tall, ducted workstation, 32 in. x 39 in., used as a back-up for the other mixing station. Venting for everything went straight up through the ceiling to the main trunk (Picture #3), which then ran directly out through the exterior wall and into the baghouse. The main trunk was 12 in. in diameter, tapering to 10 in. then 8 in. then 6 in. The main workstation was connected using a 10 in. duct, and all others used a 5-in. duct (Picture #4) to connect the hoods to the main trunk.

测试室内天花板上方的除尘系统

测试室内天花板上方的管道系统。单个分支的规模和它们彼此之间的连接方式并不是按照行业最佳实践设计的

根据供应商提供的规格,袋室有(49)5.5英寸。x 10。袋,系统风扇额定5043 CFM在大约10英寸。w.g.的压力。在这种安排下,系统应该会产生大约7.15:1的空布比。

手动读取气流读数后,我发现系统cfm实际上是3969。此外,当我们取出一个样品袋并测量它时,我们发现它是5英寸。直径,不是5.5英寸。如规格表所列。在计算了这些数据之后,我们确定空气速度有时低于79英尺/米。这是小于该应用程序的最小推荐风速的50分之一。

通风罩连接到除尘系统

测试炉上方的一个罩。注意没有窗帘和小直径的管道向上的引擎盖。

糟糕的管道系统设计,一个非常小的布袋,和一个同样动力不足的风扇结合在一起,使这个系统对设施几乎毫无价值。(他们忽视了基于相对高度和大小风扇在减少的输出已经弱小风扇30%)的有效拉动系统非常脆弱,一个可以将一只手直接摄入任何下站,感觉几乎没有明显的吸-即使是在系统全速运行的时候。它太弱了,几乎拿不出我手中的一张纸!显然,这导致了工人和周围地区的过度污染。

为什么这么小?

该系统是由没有空气处理工程经验的内部人员和测试实验室咨询公司设计的。顾问从一个销售代表机构购买系统,而销售代表又从另一个与制造商合作的独立销售代表购买系统。该系统的最终成本超过7.5万美元,用于布袋、风扇、管道系统和通风罩——其中大部分都是加价。这个系统从一开始就太小了,所以虽然对客户来说更便宜,但最终对客户来说几乎没用。

即使粗略计算,抽油烟机的最低输送速度为250英尺/米(实际上应该更高),系统需要至少12000 cfm才能正常工作。沉重的粉尘,如铅,需要很高的输送速度在4000英尺/分钟或更多,以防止产品脱落。这将意味着一个更大的系统风扇(调整到工厂4400英尺的地理海拔),一个布袋室,使用三倍的袋式过滤器或使用折褶过滤元件来增加过滤面积,以及一个完全重新设计的管道系统,拥有更大的主干和分支,再加上更好的通风罩设计和风门系统,进一步提高了收集效率。

解决方案-如何避免被出售一个规模过小的系统

有些人可能会觉得,这个案例研究只是一个恐怖故事,吓唬潜在的买家,让他们相信不讲道德的销售人员。我同意,我讲这个故事的部分原因是建议您,暗中相信任何试图向您出售像除尘系统这样又大又贵的东西的供应商是不明智的。然而,这个故事的主要寓意是帮助您确保得到满足您需要的最佳除尘系统。在前面概述的案例研究中,以下步骤可能有助于预防这场灾难:

1)第一步是在你寻求报价之前做足功课。虽然在联系供应商之前就成为每一件工业设备的专家是不可行的,但是获得尽可能多的知识对于确保你得到你需要的东西还有很长的路要走。知识为你在销售过程中提供了杠杆作用。在这种情况下,公司人员完全不知道灰尘收集系统是如何运行的,所以无论供应商告诉他们什么,他们都要听凭摆布。这意味着他们不知道空气-布比,空气输送速度,管道系统的设计,等等Baghouse.com),而销售代表组织往往没有工程除尘解决方案的实践经验。

2)验证供应商的计算结果。虽然有时您可能能够自己确定需要的系统的确切大小,但您可能需要帮助。对于新安装和新流程尤其如此。要求供应商帮助你并没有错,但要确保之后查看他们的数字。这可能需要一些研究,甚至雇佣一个外部顾问来验证工程。在案例研究中,如果工厂人员花时间审查供应商提出的系统规格,人们会发现这些数字与可接受的行业标准相去甚远。(见美国政府工业卫生员协会(ACGIH)手册,最低空气输送速度和系统设计标准。)这样就会暴露出该系统的规模非常小,并允许工作人员纠正问题或寻找其他供应商。

3)第三,寻求替代方案。如果该公司征求其他报价,员工可能会注意到它们之间的明显差异。由于卖主的系统规模太小,其他的建议可能在价格上显示出很大的差别。其他供应商(可能)会提交更现实的建议。不相信任何一个供应商可能会想方设法削弱竞争以这么大的优势,同时提供一个适当的产品——聪明的课程将探讨为什么一个出价将远低于其他并纠正任何错误了。

结论

是的,这篇文章意在引起人们对购买过程的关注,但这对潜在买家来说是件好事。如果他们记住这里概述的要点,他们可以避免安装一个过小的灰尘收集系统的陷阱,并避免它可能带来的并发症。

4 回复
  1. 加里·沙利文
    加里·沙利文 说:

    多明尼克,

    看起来他们买了一个非常昂贵的不起作用的除尘系统。在我30多年的从业生涯中,我见过太多这样的情况。没有办法修复没有安装一个新的适当大小的系统。很多时候,价格是决定因素。让我们其他人难堪。

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    • dominickdalsanto
      dominickdalsanto 说:

      加里,

      这完全正确。可笑的是,他们低估了系统的规模。最好的一次是,我告诉客户,他的风扇的额定功率为6000 CFM +/-,但在4000英尺的高度上没有。他觉得这并不令人鼓舞……但同时,他不相信他们欺骗了他们。

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  2. 格兰特兰伯特
    格兰特兰伯特 说:

    这是我们行业的一个常见问题,我补充说,客户有一个除尘器项目的预算,他想让你根据这个预算来调整你的袋装屋。当你向他们解释你有x数量的扣分,你需要x大小的过滤器来获得最好的结果时,客户会说预算结束了。
    我已经离开了这样的情况,我的声誉和名字比快速销售更重要。

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trackback和广播

  1. 他们以低于其他制造商的价格(通常是推荐一个体积过小的除尘系统)赢得了最初的销量,然后计划以后从昂贵的更换过滤器上获利。这个营销[…]

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